林奇露出了一丝很玩味的笑容，「总督阁下（假筹码），有这样一则小故事。」

「市场上有一个出售长矛的商人，他说他的长矛锋利无比，能够击穿任何的铠甲，盾牌。」

「在他的身边，有一个出售盾牌的商人，他告诉所有人，无论是谁的武器，都不能击破他的盾牌。」

「两位，你们认为接下来会发生什么事情？」

一个善于说服别人的人，必须掌握「启发式」说服。

你不能总是让别人去认同你的想法，认可你的观点，得让他们自己有一种「这不是我自己发觉的真相」这样的感觉。

只有这样，他们才会被你说服，而不是觉得你在胡说。

能当总督的都是聪明人，最少不会太蠢，而且这种小故事其实具有非常的启发性。

很快他们就有了大致的结果，但林奇没有让他们说出来。

这又是另外一个沟通过程中的小技巧，当他们心中有了答案之后，在他们没有表明的情况下，用自己的结论去印证他们的答案。

如果两者相同，那么他们就完全说服自己了。

如果相差不多，他们会主动的把这些有些差距的地方，扭转过来。

至于相差很多？

那么只能说在选择问题的时候，出现了问题。

「这两人卖出了很多的矛和盾，直到他们卖完了自己的商品，其他的商人也没有卖出什么东西。」

「造成这个结果的原因其实很简单，人们被两位商人的说法吸引住了。」

「他们想要知道到底是矛锋利，还是盾坚硬，那么销量就会诞生了。」

「我们要做的事情也是一样，做外资汽车，和本土国产品牌之间的「矛和盾」的争端。」

「这个故事不会有结果，就像是我们的要做的事情一样，不会真的分出强弱高下。」

「因为从一开始它的核心就不在盾牌是否坚硬可靠，矛是否锐利上！」

「而是在那些人，那些支持盾和支持矛的人身上！」

「当外资品牌的汽车在终端市场横扫的时候，会有一些人心中希望能够出现能和林沃汽车较量的本土汽车。」

「我们要做的，就是一面盾牌，一面能够对抗外资汽车的盾牌，一辆有着爱国情怀的汽车！」

两位总督各自对视了一会，被骗总督问出了自己心里的问题，「但是现在市场上有很多本土汽车品牌。」

林奇用很强势的态度打断他的话，「但是他们做不到和我们在相同品质下还保持竞争力！」

「先生们，同样三万块钱，配置相差不多，各有各的缺点，各有各的优点，选择联邦外资，还是选择国产爱国。」

「能把这个问题放在天平上的核心，在于它们的价格相差不多，配置相差不多。」

「以现在彭捷奥的那些车企的能力，他们做不到这点，但我能做到！」

「这就是我们的优势，用林沃汽车抢夺那些信赖外资技术的市场份额，用我们的新品牌，占领那些青睐国产品牌的市场份额。」

「抢在其他车企反应过来之前，完成布局，接下来两位只需要去观赏一场数字游戏即可。」

两位总督又琢磨了一会，他们也认为林奇说的很有道理，矛和盾不一定要，也不一定能分出胜负。

因为它们都是死物，主导这些死物的，是持有他们的人！

人都会有选择，有选择就会有立场。

「我们现在

缺少技术上的一些东西，以我们掌握的技术，和那些车企没有什么区别。」

林奇点了一支烟，「所以我需要百分之三十五的股份，我会授权一些技术给到新厂，不对外透露。」

「这样新厂就能够对外宣称是自己研发的技术，同时也能够向