着尖牙利齿一样，让他怎么也不敢伸手接过来。

可没想到，旁观陈力泉却性急地一把拿过了钱，都塞在了他的手里。嘴里还直替洪衍武证明着，“老爷子，您放心拿着吧，真的都是卖海参的钱！”

紧跟着，兴头上陈力泉又坐下来，给“老刀鱼”和“小百子”说了一遍事情经过，他们才确定无疑，这一切都是真的。

敢情洪衍武卖海参的办法极其简单，他只不过先把客房的门打开，然后把“老刀鱼”的大包也彻底打开，再和他们自己的书包一起挡住房门，放在地上罢了。

这样看起来似乎是刚房间里的客人比较粗心大意，正在收拾房间或是在给屋里通风，才会用行李挡住大门，而经过楼道的客人却因此一眼能看到包里的海参。

自然喽，好些看见海参的人就主动来询问购买。是既省心又省力，简直像有人故意拿着票子送上门来一样。

陈力泉的描述十分的轻松简单，但“老刀鱼”却是经过风浪的人，他知道好些事儿看着容易，其中却是因为有独特窍门的。就像他能算海流子，随意在“星火湾”捞货一样，换个人就肯定得吃大亏。

他就不相信，随便一人照这么办，就能把海参卖出这个价钱去。于是他带着疑惑，便询问起洪衍武到底为什么肯定，这样就能把海参卖出去，价格能卖这么好，其中是否有什么道理。

洪衍武倒也不瞒他，索性把自己的做法详细解释了一遍。敢情这里面还真有不少道道儿。

洪衍武的出发点，还是“上赶着不是买卖”的原则。他既怕上门直接推销，会落人以投机倒把的口实，又想占有主动，能卖个好价钱。所以他才会用这一手来故意引诱顾客主动上门。这在商业手段里叫做“钓鱼”。

当然，没人能想到住在这里的客人是专门为卖海参来的小贩，上门的人本意只想打听一下海货的来源。但只要是找来的，就必然是识货的、或是真心有意想买的人。

然后呢，洪衍武再与来人一递烟，一聊天，以京城二商局采购员的身份打掩护，表示弄点海货不再话下。几句话下来，生意也基本就有眉目了。

不过到这儿还有关键的一步，那就是要想卖个好价格还有个要紧的诀窍。就是不能像真正的小贩一样斤斤计较、讨价还价，而且绝对不能主动先开价。

洪衍武便装作极为爱炫耀的性子，故意反复跟人吹嘘自己的门路，炫耀他手里的海参从各方各面都远超水产店里的低端货，非得把买主听得心痒痒自己开价不行。

这么一来，别人就不会开个太低的价儿，虽然比不上水产公司的官价儿，但基本也都在七八毛钱一个，差不多合二十到二十五块一斤。这时，洪衍武还必须再装作有些吃亏的样子，好给别人以心理安慰，只要别人再捧他两句，他便好一口一个“相逢就有有缘”，“都是跑业务的，出门在外互相有无嘛”，顺坡下驴地同意成交了。

结果最后买主不但都自觉占了便宜，痛痛快快交钱，事后还得感谢奉承他几句。也就是他怕“老刀鱼”着急，在遇到一个开出五毛钱价格的大买主后，他索性把剩下的一半海参一次性出了手。否则要只零敲碎打地卖，还能多挣几十呢。

到这时候，“老刀鱼”，陈力泉和“小百子”才弄明白，这件事之所以办得这么顺利，其中洪衍武动的心思可不少。几乎可以说，他都快把人琢磨透了。为此，他们对洪衍武顿时大为服气，简直都佩服到骨子里了。

特别是“老刀鱼”，心情是极其喜悦而激动的，当场就要把多赚来的钱分给洪衍武一半，他说能卖这个数都是洪衍武自己的本事，他不能白占便宜。要是洪衍武不收下，那这钱他拿着也会觉得烫手，于心有愧。

可洪衍武却说，“老爷子，咱们谁跟谁呀，您还跟我们客气什么。您就踏踏实实拿着这钱吧，以后您要